С каждым годом производить мебель становится все дороже, как и продавать. Основные проблемы — высокая конкуренция, длинный цикл принятия решения и клиенты, которые зачастую хотят максимально дешево, но качественно.
С такими вводными привычных рекламных инструментов может быть недостаточно. Целевую аудиторию нужно дополнительно прогревать, показывая экспертизу: рассказывать, как выбрать диван, что учесть при покупке кухни, как собрать интерьер без дизайнера, какие материалы прослужат дольше.
И здесь ПромоСтраницы работают лучше всего. Это формат, который помогает объяснить, показать, вдохновить — и подвести к покупке. Рассказываем, как именно его можно использовать.
Рекламное агентство MGCom работает с ПромоСтраницами с момента их появления. Помимо стандартного запуска с написанием текстов с нуля, собственная редакция может подготовить ускоренный старт: адаптировать релевантные материалы из блога клиента на сайте, опубликовать на площадке, а затем отслеживать статистику и оптимизировать настройки и статьи для достижения целей.
Повысить лояльность за счет экспертности
Экспертные статьи — прямая инвестиция в лояльность, а она всегда дает результат дешевле, чем бесконечный прогрев холодной аудитории.
Мы создаем понятные, практичные материалы, которые помогают человеку решить его проблему и не переплатить.
Вот как это работает:
- Объясняем сложное простым языком. Помогаем разобраться и закрыть потребности покупателя: рассказываем, какие фасады не выцветают, какие наполнители для матраса не проминаются и как визуально увеличить маленькую комнату.
- Формируем ощущение заботы о покупателе с помощью экспертных разборов, чек-листов, гайдов по подбору. Покупатель видит, что бренд дает полезные советы по выбору, а не просто пытается продать диван подороже.
- Подталкиваем к принятию решения. Экспертная статья закрывает большую часть возражений и вопросов до перехода на сайт.
Продавать через истории реальных покупателей
Первое, что делает человек перед покупкой — ищет отзывы или интересуется опытом знакомых. В ПромоСтраницах можно превратить отзыв в полноценную историю, где будет путь покупателя, сомнения, ожидания, нюансы эксплуатации.
Для этого мы используем юзеркейсы — статьи от первого лица, где герой рассказывает, как он выбирал товар, с какими проблемами столкнулся, почему выбрал бренд и что получил в итоге.
Подобный формат вызывает больше доверия у читателей и прогревает лучше другой рекламы.
- Создает эффект «я такой же». Читатель видит реальные ситуации: например, маленькая квартира, дети, ремонт, ограниченный бюджет, поиск удобного спального места. Все это вызывает доверие, потому что история похожа на его собственную.
- Показывает продукт в реальной жизни. Любительские фото работают лучше, чем профессиональные фото бренда. Наша редакция может самостоятельно готовить юзеркейсы: для этого часто достаточно нескольких любительских фото.
Вдохновлять на ситуативные покупки
На покупку крупной мебели решаются долго: сравнивают модели, копят, советуются. Но бренд может получать доход даже в промежутках между большими сделками.
В Промостраницах можно поддерживать продажи за счет быстрых, эмоциональных покупок — декора и недорогих товаров для дома. А еще это помогает бренду оставаться в поле зрения, пока клиент решится на крупную покупку.
Для этого мы используем «вдохновляющие» подборки. Статья в ПромоСтраницах может стать своеобразным аналогом ленте в Pinterest и ролику в соцсетях:
- Невысокий порог входа. Аксессуары, текстиль, посуда — легко купить без долгих размышлений. Такой «дофаминовый шопинг» закрывает желание получить новую картинку без ремонта.
- Подборки запускают импульсный спрос. Статьи в стиле «Как преобразить гостиную за 5000 ₽» или «5 деталей, которые визуально делают интерьер дороже» предлагают изменить интерьер без ущерба для бюджета.
Так ПромоСтраницы могут превратить случайного читателя в покупателя «здесь и сейчас».
Приводить теплую аудиторию через Поиск
Промостраницы можно запускать не только в РСЯ, но и на Поиске. Так бренд может получить самый ценный трафик — людей, которые уже ищут решение и готовы рассматривать покупку.
Как это работает: мы собираем топ ключевых запросов аудитории по теме статьи и товарам внутри и включаем их в заголовки. Когда человек вводит запрос в Поиске, то в выдаче видит статью бренда, которая предлагает закрыть его потребность, избежать ошибок при выборе, сэкономить и так далее.
Так путь к покупке становится короче — к моменту перехода на сайт читатель уже разбирается в вопросе и знает, как выбирать.
Как мы решаем задачи бренда с помощью ПромоСтраниц
- Глубоко анализируем аудиторию и ее реальные мотивации. Мы изучаем боли, триггеры и сценарии выбора покупателя и мотивируем на покупку через вторичные выгоды.
- Используем материалы из блога для быстрых запусков. Если у бренда уже есть статьи, гайды или посты, мы адаптируем их под формат ПромоСтраниц. Это снижает стоимость продакшена.
- Отвечаем за привлечение качественного трафика на сайт и проведение оптимизаций.
- Настраиваем аналитику и оцениваем размещение по всей воронке: от кликабельности объявлений до поведения пользователей и конверсий на сайте.
- Проводим оптимизацию настроек и текстов, чтобы повысить эффективность рекламных кампаний.
- Предоставляем ежедневно обновляемые отчеты и регулярные статусы.
- Собираем аудиторию, читавшую статьи в ПромоСтраницах, для ретаргетинга в других каналах.
Подробности о том, как собственная редакция MGCom работает с ПромоСтраницами, читайте в статье.
Сколько стоит запуск
Для теста предлагаем размещение на 1 месяц — от 475 000 рублей до НДС:
- подготовка 3 статей разных форматов
- тестирование различных гипотез в рекламном кабинете
- аналитика: от показов до целей на сайте, а также Post-View
Для лучшей оценки эффективности инструмента рекомендуем размещение от 3 месяцев.
Заполните заявку — и мы свяжемся с вами для подготовки индивидуального предложения: